發(fā)表時間：2016-11-28 | 來源：咪奴服裝
個人IP擁導(dǎo)流優(yōu)勢，紅人電商品牌崛起。以個人為核心的代言品牌和紅人自有電商品牌崛起， 它們超越部分傳統(tǒng)電商品牌，在銷量和粉絲量上更勝一籌。形成的社交、分享的新商業(yè)模式， 不僅迎合新消費(fèi)的趨勢，并且解決了商家需求高性價(jià)比流量入口，平臺欲構(gòu)建新消費(fèi)場景的問題。
信任經(jīng)濟(jì)：粉絲認(rèn)同的是個人的時尚搭配方案、生活方式，繼而信任個人IP品牌，成為品牌消費(fèi)者。 個人IP電商是以紅人為核心，以社交平臺為媒介，以互動、導(dǎo)購為方式，以信賴為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的線上交易。 消費(fèi)者需要過濾后的信息，意見領(lǐng)袖直接給予的穿搭指導(dǎo)迎合需求。社交平臺是個人IP品牌的傳播器， 電商平臺為其增加渠道。目前冷門領(lǐng)域的電商平臺和意見領(lǐng)袖尚處藍(lán)海，且自有品牌較少， 未來細(xì)分領(lǐng)域個人IP品牌值得期待。以內(nèi)容為中心的互動和直播等方式可維系消費(fèi)者關(guān)系。 另外，消費(fèi)主力軍不僅是新世代，年輕媽媽消費(fèi)更強(qiáng)勁。她們偏好信任推薦的模式，參考第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 81%的媽媽會參考熟人朋友或意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn)進(jìn)而購買產(chǎn)品。
紅人成電商瓶頸突破口。優(yōu)秀的個人IP解決電商三大問題：流量導(dǎo)入、用戶粘性、復(fù)購率。傳統(tǒng)電商品牌以產(chǎn)品為中心， 消費(fèi)者搜索式尋找目標(biāo)；個人IP品牌以內(nèi)容為中心，消費(fèi)者容易被“安利”。 意見領(lǐng)袖對自有品牌及傳統(tǒng)品牌在交易數(shù)據(jù)方面均有一定影響力。參考易觀智庫對蘑菇街平臺數(shù)據(jù)的分析， 紅人店成交的訂單比普通店在關(guān)鍵數(shù)據(jù)均有顯著提高，尤其是復(fù)購率方面。紅人電商品牌傳達(dá)的內(nèi)容不僅是衣服本身， 更多的是穿搭品位、美妝護(hù)膚的指導(dǎo)。目前商業(yè)模式正趨向成熟，個人IP品牌數(shù)和粉絲量有望進(jìn)一步提升，未來千億市場可期。
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